Konversions-Controlling

Die folgende Abbildung zeigt verschiedene Ebenen der Konversion von Views (Seitenansichten) über Clicks zu Leads bzw. Sales (vgl. Kennziffern/KPI). So lässt sich z.B. ermitteln, wieviele Views (also betrachetende Besucher) es braucht um einen Auftrag zu erzielen und wieviel dies dann etwa kostet:

Webcontrolling: Kontaktebenen, Conversion-Rates (Schnurrenberger, B.: KMU-Management II, 2020, S. 181)

In der praktischen Umsetzung können Erfahrungswerte oder A/B-Testergebnisse auch zum Vergleich verschiedener Werbealternativen dienen:

Praktisches Beispiel zum Conversion-Controlling (Schnurrenberger 2021, S. 136)